マノロ ブラニク、メンズ ビジネスの成長を目指す

マノロ ブラニクは高級靴の分野ではよく知られており、年間売上高約 7,000 万ユーロのビジネスを築きましたが、キャリアの初期から紳士靴のデザインをしていたことはあまり知られていません。

「私の最初の紳士靴は1971年のホックニーという名前でした」とデザイナーは語った。 「非常にシンプルで楽な靴で、ラバーソールと柔らかいスエードのアッパーがあり、黄色と青、赤と青、赤と黄色など、鮮やかな色の組み合わせが豊富でした。非常に快適で、すべてを履くことができました」 「毎日、毎日、それは私にとってとても重要でした。イギリスのノーザンプトンにある工場で、ある週末にデザインして作りました。ブライアン・フェリー、エリック・ボウマン、ピーター・スラゼンジャー、ピーター・ヒンウッドなど、当時の友人の多くがこのシューズを持っていました」そしてもちろん、デヴィッド・ホックニーも。」

しかし、他の多くのブランドと同様に、ブラニクもすぐに真のチャンスはより大きな女性市場に焦点を当てることにあることに気づきました。 その戦略は明らかに功を奏したが、近年ブラニクは再びメンズに力を入れ始めている。

マノロの姪で同社の最高経営責任者であるクリスティーナ・ブラニク氏は、「2018年、私たちは企業として、現代人のための包括的な靴コレクションの開発に投資することを決定した」と説明する。

英国に本拠を置く同社の南北アメリカ担当社長、アンドリュー・ライト氏は、メンズは現在、年間売上高の10～15％を占めており、「年々成長している。これは当社にとって最大の商業チャンスだ。男性は買い物に戻っている」と語った。彼らは、ドレスダウンするときに慣れ親しんだ快適さに重点を置き、新鮮で創造的なものを望んでおり、時代を超越した確固たる品質を刺激するブランド名を買うというインサイダーの自信を持って、静かで創造的な贅沢に投資する準備ができています。 」

この機会を活かすため、同社はニューヨークのマディソンアベニュー、ロンドンのバーリントンアーケード、東京の表参道と六本木ミッドタウンにある小売店に個別のメンズ専用スペースを開設した。 イースト ハンプトン、ニューヨーク、パリにある同社の店舗でも、厳選されたメンズ製品を提供しています。

最も印象的なのは、マディソンアベニュー717番地にあるニューヨークの店舗で、この店舗は2021年6月にオープンし、婦人靴を扱っていた54番街の小規模な店舗を、いくつかのメンズモデルの「ビネット」だけで置き換えてオープンした。ライト氏は語った。

当初、同社はスペースの半分だけを約束していたが、クリスティーナ・ブラニクさんは隣の店舗が空いているのを見て、そのチャンスに飛びつき、両方のスペースを占有し、2つの店舗の間にある壁を取り壊して簡単にアクセスできるようにしたと同氏は語った。大幅に拡大したメンズショップ。

「私たちは2018年からメンズを小規模に提供していましたが、これは本物のステートメントができることを意味しました」とライト氏は語った。

まさにその通りです。 マディソンアベニュー店は、ウィメンズとメンズの完全なコレクションが同じ場所で提供されるのは初めてでした。 メンズ ストアには、ピーコックブルーのラッカーを使用した備品のライブラリーがあり、調整可能な色調の棚に靴が陳列されています。 真鍮製のカウンタートップを備えた完全に機能するバーでは、ノンアルコール飲料を提供し、顧客の買い物や交流を奨励しています。

製品の品揃えとしては、スエード、シルク、ベルベットの魅惑的なタキシード シューズからラフィア サンダルまで多岐にわたります。 すべてイタリア製で、モデルには手作りのビーズのタッセル、アールデコ調のバックル、手作りのリボンが付いたローファーが含まれます。 柔軟なアウトソールを備えたペニーローファーは、履き心地を良くするために裏地がついていないことがよくあります。 バブルガム ピンクのボート シューズ、および同社のスニーカーに対するユニークな解釈である、コントラストのアイレットを備えたさまざまな色のセマナド ウィークエンド シューズです。

レザーやスエードなどの混合素材を使用し、背面が折り返された型破りなドライバーもあります。 軽量ミュール。 パッド入りのフットベッドを備えたサンダル。 80年代のウィットニー・オックスフォードを再発明したもの。 1930年代にポロ選手が履いていたスタイルからインスピレーションを得た裏地のないチャッカブーツ。 軽量のラグソールのオックスフォードと、彫りの深いトゥボックスを備えたレトロな雰囲気のパテントレザーのジップ付きブーティーです。

マノロ ブラニクは次のように述べています。「市場には素晴らしいクリエイターが何人もいて、私は美しく作られたクラシックなデザインが大好きです。スニーカーは非常に挑戦的で、見た目に魅力的ではないと思います。そして、それらは現時点ではどこにでもあるようですが、私はスニーカーの世界が変わることを願っています」 」

黒と茶色の靴がミックスの重要な部分を占めていますが、タキシードのスリッパからハイキング ブーツに至るまで、ゼブラや牛のプリントなど、目を見張るような色や模様も含まれています。 ライト氏によると、おそらく驚くべきことだが、最も売れている色はパステルのピンクとブルー、オックスブラッド、フォレストグリーンだという。

クリスティーナ ブラニクは、このコレクションは長年「コレクションの柱であった色、創造性、快適さ」を備えた熟したコレクションであると述べました。マノロ ブラニク メンズは、頭から着飾ったつま先まで個性を表現することを目的としています。

この店では、ミラノ製の革手袋や、内側にサプライズな太陽の模様が施されたノースロンドン産のアッシュ材の傘など、さまざまなアクセサリーも販売しています。

シューズの価格は 700 ドルから始まり、特別なアイテムの場合は 2,000 ドル以上になります。 「そして私たちはいかなる反発も受けていません」とライト氏は語った。 「我々は、みんなが理解できるスイートスポットに到達したと思う。」

6 年前にマノロ ブラニク カンパニーに入社したライト氏は、すぐにビジネスに総合的なメンズ コレクションが欠けていることに気づきました。 「私たちは常にロンドンでヴィネットを発表していましたが、フルコレクションを発表したことはありませんでした。でも、私はラルフ ローレンとルイ ヴィトンの出身なので、メンズがどれほど大きなものになり得るかを知っていました。」

最初のテストは 2017 年にロンドンで行われ、バーリントン アーケードのマノロ ブラニク レディース ストアの隣にパーカー ペンのストアがオープンしました。 同社はライト氏が「狭い」と述べたスペースを占有することを決定し、余った平方フィートをどうするかについてブレインストーミングを行った。 「カフェか花屋をやろうかと考えたんですが、『メンズ店はどうですか？』と言いました」

実験は成功し、紳士靴分野の存続可能性が証明されました。 つまり、コレクションのスタイルと素材を拡大するという点で、全速力で進んでいたのです。

「私たちはアーカイブを調べて、2020年代に向けてラインを再構成しました。クラシックを再発明したものです」とライト氏は語った。 「ブラニク氏は常に洗練されていますが、色、模様、輝きを恐れません。」

マノロ ブラニクは次のように説明しています。「私はファッションやトレンドを追いかけることも、他の人がしていることに注目することもありません。私はただ自分の好きなことをして、本、映画、人々、アーティスト、フィット感が良く、丁寧に作られ、素晴らしい職人技で作られた靴を作れば、そしてもちろん、きちんと手入れをすれば、その靴は常に時の試練に耐えることができます。色と履き心地が私のデザインと靴の中心です。それが最後です。」

クリスティーナ・ブラニクはさらに「ロンドン、東京、ニューヨークに小売店を構えるメンズコレクションは、オフィス向けのスマートで洗練されたクラシックなスタイルから際立った豪華なスタイルまで、目の肥えた顧客のワードローブニーズのあらゆる要素をカバーするために、シーズンごとに進化し続けている」と付け加えた。お祝いのための創作から、週末のリラックスしたオフタイムまで。」

メンズの顧客は幅広い層にいますが、ファッションに慣れている男性に傾いています。 その中には、チャニング・テイタム、セス・ローゲン、チェイス・ストークス、ペン・バッジリー、セバスチャン・スタンなど、レッドカーペットでデザイナーの靴を履く著名人も含まれます。

ライト氏は、一般の男性はその名前をよく知っており、ブランドの品質に対する評判を認識しているため、ファッション関係者やインフルエンサー向けのイベントを主催することで、より多くの男性にその情報を広めることが目標だと述べた。 今週はニューヨーク州北部のキャッツキル山地のリゾートでイベントが予定されており、別のイベントは英国でも開催される予定だ

全体として、マノロ ブラニクは 19 のモノブランド ストアを運営しており、そのうち 7 店舗は同社が運営し、残りはフランチャイズ店です。 メンズを扱うユニットは男性にアピールするようにデザインされているが、本当に人々を惹きつけるのはコレクションそのものである、とライト氏は信じている。

メンズ コレクションは、直営店とオンラインのほか、ミスター ポーター、バーグドルフ グッドマン、サックス フィフス アベニュー、ノードストローム、ニーマン マーカス、センスでも販売されています。

今後の目標はシルエットを追加することではなく、マノロ ブラニクが紳士靴を販売しているという事実をさらに宣伝することだとライト氏は語った。 6月19日にハロッズにメンズコレクションを初めて披露するポップアップがオープンするのに役立つだろう。 7月いっぱいは営業する予定です。

ライト氏は、女性向けブティックとは関係のない男性専用店舗のオープンについて議論があり、同社は西海岸と米国南部での存在感をさらに高める計画であると述べた。

「店頭の顧客から顧客への顧客や、世界で最も影響力のある紳士服小売業者からの熱心なフィードバックに基づいて、今後の拡大に大きな期待を寄せています」とライト氏は語った。 「私たちは、色、創造性、快適さの間でちょうどいいところを見つけているようです。」

マノロ ブラニクは 2021 年に創立 50 周年を迎え、この年に記録的な売上を記録し、黒字化を達成しました。 2021年12月31日までの12か月では、税引き前利益は650万ユーロに増加しました。これは、2020会計年度の470万ユーロの損失と比較して、EBITDA（利息、税金、減価償却費および償却前利益）は880万ユーロに増加しました。 50万ユーロから。 売上高は2020年同期の4,230万ユーロから65％増加し、6,990万ユーロとなった。

マノロ ブラニクは民間企業ですが、英国企業の登記所であるカンパニーズ ハウスに登録を行っています。

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